用限制清单计算免费方案的真实成本

试用CRM时，最有效的方式是拿一条真实但经过脱敏的销售线索走完整流程，而不是只浏览首页和报表。测试结果应记录操作步骤、耗时、限制提示和最终数据是否完整。

试用过程中的高风险信号包括：核心字段不能自定义、跟进记录无法关联客户、权限设置只有“全有”或“全无”、导出只提供摘要、免费账号必须绑定不清晰的付费流程，以及规则说明无法在产品内找到。

先分清永久免费、免费版下载和限时试用

用户可以把预计使用人数、每月新增客户量、附🔑件大小和保留年限写成一张清单，再逐项对照产🌅品规则。只要核心数据会在短期内达到上限，表面上的免费就不应成为主要选型理由。