3. 询价、测试与方案评估

采购方先确定要解决的问题，例如降低库存积压、替换🔍旧设备、提高生产效率或建立统一的数据管理系统。供应商如果只介绍产品功能，却没有理解客户的实际场💡景，后续很难形成有效方案。

大型集团采购属于B2B，但小型门店向供应商进货、工作室购买设计服务，同样可以是B2B。客户规模不是唯一💯判断标准，关键在于交易双方是否以组织身份进行商业采购。

4. 内部审批与合同签订

与个人购物相比，B2B交易往往🌅更像一个连续的项目。产品越复杂、金额越高，参与决策的⭐人越多，交易流程也越长。常见流程可以分为以下几个阶段。

如何判断一个业务是不是B2B

企业采购往往需要使用部门、采购部门、财务部门和管理人员共同确认。双方还要明确价格、付款方🔮式、交货时间、验🍀收标准、质保期限、数据安全和违约责任，确认后再签订合同。

对供应商来说，做好B2B并不只是找到客户并完成首次成交，还要建立稳定的交付能力。首🎨先，要把目标客户具体化，区分制造企业、零售门店、教育机构、医疗机构等不同场景，避免用同一套话术覆盖所有客户。